Dans le secteur en pleine expansion de la location courte durée, une question revient sans cesse chez les gestionnaires : comment attirer de nouveaux propriétaires ?
Développer son portefeuille n’est pas seulement une affaire de communication ou de réseau : c’est avant tout une question de confiance, de professionnalisme et de méthode.
Que vous soyez une conciergerie indépendante ou un gestionnaire expérimenté, cet article vous présente huit leviers concrets pour séduire de nouveaux propriétaires, valoriser votre expertise et structurer une stratégie durable de croissance.
Avant de chercher à prospecter, il est essentiel de comprendre combien vaut réellement un client pour votre entreprise.
La valeur vie client (LTV) représente le revenu total qu’un client génère tout au long de votre collaboration.
Prenons un exemple simple :
Connaître cette donnée vous permet d’investir intelligemment dans votre marketing, sans crainte de “trop dépenser”. C’est une base solide pour bâtir une stratégie rentable et pérenne.
Les propriétaires reçoivent régulièrement des offres de gestion. Pour se démarquer, il faut savoir exprimer clairement ce qui fait votre différence.
Posez-vous les bonnes questions :
Votre proposition de valeur doit être claire, simple et orientée résultats. C’est elle qui suscitera la confiance d’un propriétaire au premier contact.
Le bouche-à-oreille reste l’un des canaux les plus puissants pour trouver de nouveaux propriétaires. Les recommandations apportent des prospects déjà convaincus par votre sérieux.
Quelques idées à mettre en place :
Ces relais de confiance élargissent votre visibilité tout en renforçant votre réputation.
Aujourd’hui, une présence en ligne professionnelle est indispensable pour inspirer confiance.
Votre site et vos réseaux sociaux sont souvent la première impression que vous laissez à un futur client.
Voici quelques bonnes pratiques :
Une communication cohérente et professionnelle vous positionne naturellement comme un acteur sérieux et compétent.
Un propriétaire confie son bien à une personne en qui il a confiance. Pour cela, rien de plus efficace que de montrer votre savoir-faire.
Plus vous partagerez vos connaissances, plus vous serez perçu comme un expert du secteur — et non comme un simple prestataire.
Le réseau reste un levier clé pour le développement d’une activité de gestion locative.
Les outils numériques facilitent la mise en relation, mais le contact humain reste décisif.
Une approche directe, respectueuse et documentée inspire confiance et professionnalisme.
Les services de type Pay Per Lead (PPL) permettent d’obtenir rapidement des contacts qualifiés de propriétaires à la recherche d’un gestionnaire.
C’est un excellent moyen d’accélérer votre acquisition, à condition de personnaliser votre approche.
Dès le premier contact, montrez que vous comprenez les besoins du propriétaire, appuyez-vous sur des données concrètes et proposez une solution adaptée à son bien.
Semaine 1 : Clarifier votre offre
Définissez votre promesse principale et préparez un argumentaire clair, étayé de chiffres.
Semaine 2 : Activer votre réseau
Contactez d’anciens partenaires et lancez un petit programme de parrainage. Publiez un post expert sur vos réseaux.
Semaine 3 : Prospecter intelligemment
Identifiez dix propriétaires potentiels sur Airbnb ou LinkedIn et envoyez-leur une proposition personnalisée.
Semaine 4 : Multiplier les opportunités
Participez à un événement local ou organisez un atelier pour rencontrer des propriétaires en personne.
En un mois, vous aurez consolidé votre image, créé de nouveaux contacts et ouvert des opportunités concrètes de collaboration.
L’acquisition de nouveaux propriétaires repose sur trois piliers : la confiance, la visibilité et la valeur ajoutée.
En combinant un positionnement clair, une communication professionnelle et une approche humaine, vous pouvez faire la différence sur un marché de plus en plus concurrentiel.
Les propriétaires ne recherchent pas seulement un gestionnaire : ils cherchent un partenaire fiable, capable de comprendre leurs attentes et de maximiser la rentabilité de leur bien.
Faites-en votre mission, et votre croissance suivra naturellement !